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面上看来

2020-08-11 11:56

试运营了大半年的工业地产项目——湖南物流总部,正是其中之一。

“在合理的让利空间里,跑得快总比跑得慢要好。”在最近的一次媒体分享会上,有业内人士提出,在当前的市场环境下,不管企业现金流是张是弛,快速出货都被摆上了重要议程。

但如冯仑在第五届湖湘财富峰会上所言,当一个行业告别青春期之后,迅速生长比较困难,青春期之后不长个,却不等于驼背。房地产青春期之后角色开始多样化,实际上人生依然精彩。

7月底,面对全面投入使用的200余亩湖南物流总部一期项目,随行考察的资深媒体人给出了一种定调:“有恒产,就有恒心。”而截止至今年7月,该项目已经完成了近七成的产权式招商,而剩余的产权单位,也在有条不紊地投入运营。

湖南物流总部园区创始人、实泰物流董事长吴畏认为,在新一轮发展中,企业路子会越来越多元:一是开发和运营后端的服务业,如配套设施、公共服务等;二是市场大浪淘沙过程中,细分产业和产品线的蓬勃发展。

持有这种远虑的并非一人,而另一个让大家不得不面对的近忧却摆在眼前:据长沙市房产研究中心统计数据显示,近三年,长沙内六区已取得批准预售证且未销售的新建商品房面积为1893.39万,共计167800套。其中住宅达1345.50万,123107套,占库存量的71.06%。

事实上,今年不容乐观的行情加剧了企业之间的竞争,在cric研究中心上半年公布的top50榜单中,除万科、绿地、恒大等第一梯队企业的业绩持续攀升,连登榜的第二、第三梯队业绩都产生了不同程度的增长分化。在此背景下,房企不得不多管齐下加快去化,以应对全新的市场环境。

新增供应量“供过于求”的事实早在去年就已经被提起,“供求动态平衡”的定调,在今年市场不够给力的大环境下,说服力被大大地削弱。

加上2014年下半年预计全市主城区新建商品房批准预售面积,“库存高企”、“消化困难”早成为业内共识。

2014年长沙楼市期中考结束,经过年中盘点的短暂休整之后,地产经理人再度披甲上阵。尽管户外逼近40度高温,但眼看着新房库存增速直追去化速度,房地产经理人的营销丝毫不敢懈怠,而营销花样也越玩越丰富。

万科魅力之城玩起了一轮轮“限额组团”+“价格封顶”的饥饿营销;龙湖·湘风星城拿出市值50万元的高层住宅,凭借“10元赢高层”在微信圈里火了一把;而步步高·新天地更是重金冠名第五届湖湘财富峰会,定调自己在市场的话语权。

面上看来,在市场价、量波浪式起伏的大前提下,依然有不少楼盘没有大幅度“以价换量”,而另一面,他们的代理费用给得却比以往大方。

在合能的成都大本营,以小户型为主打的合能璞丽项目,正在加大社区公共服务业的权重。他告诉记者,合能所打造的“xxl生活集合店”一方面为了提高产品的附加值,另一方面,也是企业在新的增长空间里试水探路。

除了线上的营销,企业为了实现“快速出货”这一目标,比以往更为“快”、“准”、“狠”的招数也打得凶猛。一个具体的表现是,不少项目的营销渠道和营销队伍正迅速扩大。

华创国际广场营销总监常金国曾指出,当前的营销渠道泛滥,长期来看,这种透支市场客户的行为,对于整盘市场来说并不合算。

以短、平、快销售为主的商品房开发企业无疑会参与到继续跑量的浪潮中,而以长线经营为主线的企业,也不一定会看淡跑量的重要性。无论如何,在市场还未完全回暖之前,下半年更多可以期待的是“百花齐放”。

“房地产行业的‘黄金时代’结束,不等于行业的增长结束。”合能地产长沙公司营销总监陈重分析,随着行业价值链往上下游延伸,在价值链重构的过程中,行业下游的服务业或将成为新的增长极。

从市场反映出的多个持续增长个案中,仍然有一部分企业,凭借后端服务产业和细分市场取得了可观的成绩。比如企业长线持有城市超级shopping mall,比如产权式产业物流园。尽管这些企业是否能在新一轮增长中创造“黄金时代”的辉煌,还未可知,但市场有了百花争艳,下一轮春天才会开得更有颜色。

记者了解到,上半年的转介风潮中,有售价百余万元的住宅转介费“高烧”到2%,而有的商铺更是以5%的激励鼓动全民营销。